В классической модели развития магазина продукция закупается на склад, а потом перепродается розничным клиентам. Но есть альтернативный способ – брать хозтовары под реализацию. Здесь есть свои особенности и преимущества.
Большая сумма денег при открытии точки по продаже хозяйственных товаров относится именно к закупке первой партии продукции. А если этого делать не нужно, значит львиная доля затрат сокращается. При торговле через интернет-магазин можно начинать свое дело практически с нуля.
Используя только собственные средства для развития бизнеса, процесс затягивается в годы. Это обусловлено тем, что наращивание ассортимента возможно только из текущей прибыли. При этом чем меньше изначальный масштаб, тем дольше весь процесс. Хозяйственные товары, взятые под реализацию позволяют быстро расширить ассортимент и нарастить валовую прибыль.
Увы, далеко не все поставщики готовы сотрудничать на таких условиях. Приходится долго искать партнеров и порой соглашаться не на самые выгодные условия.
Когда отдают продукцию под реализацию
- Расширение клиентской базы. Если у оптовиков есть возможности для привлечения новых клиентов (большой склад, наличие оборотных средств), то они соглашаются и на постоплату. Они рассчитывают на развитие нового предпринимателя и увеличение за счет него собственного оборота.
- Закрытие магазина. Не каждый бизнес оказывается успешным. В случае ликвидации юридического лица, все хозтовары распродаются. При этом остатки требуют складирования, а при большом объеме – это дополнительные расходы на аренду помещения. Поэтому предпринимателям выгоднее отдать товары под реализацию, и освободить склады.
- Товары неликвидные. Многие производители испытывают проблемы со сбытом. Не вся продукция оказывается востребованной на рынке. При этом часть предпринимателей отлично владеет продажами и может заработать даже на не самом востребованном ассортименте. Подобное партнерство полезно обоим участникам.
- При успешном опыте сотрудничества. Способ подходит существующим компаниям. Если предприятие давно сотрудничает с поставщиком и зарекомендовало себя надежным партнером, можно обсуждать альтернативные варианты работы. Успешный опыт служит гарантией возврата денег за взятые под реализацию вещи.
Условия сотрудничества
Сделки с отсрочкой платежа имеют свои особенности. Несмотря на то, что хозяйственные товары продает розничный магазин, фактически они принадлежат поставщику. Права собственности переходят лишь в момент перечисления денег. Поэтому этот вид торговли часто классифицируют, как комиссионный. Это влияет на вид деятельности для налоговой и другие юридические аспекты.
Обратите внимание! Реализатор самостоятельно уплачивает налоги, социальные взносы и прочие платежи даже если действует от имени поставщика.
Избежать дополнительных оформлений и платежей можно при работе по системе дропшиппинг. При этом вы получаете лишь свое вознаграждение в виде комиссии. Остальные вопросы решает производитель или дистрибьютор.