Многие привыкли, что хозяйственные товары стоят относительно недорого. При этом срок их службы не очень большой. Но если сложить затраты на эту категорию продукции, получается внушительная сумма. Порой кажется, что проще купить хозтовары, цена которых чуть выше. Они должны прослужить порядком дольше. Но это не всегда так. Поэтому разберемся со способами ценообразования.
Сегодня нет единого способа формирования стоимости продукции. Если раньше за основу брали себестоимость, прибавляли стандартные надбавки и получали отпускную цену, то сейчас другой принцип. Каждый производитель, оптовый и розничный магазины самостоятельно определяют надбавку. Основными критериями становятся спрос и уровень конкуренции.
В теории более качественные и сложные изделия должны стоить дороже, а простые в изготовлении хозяйственные товары быть дешевле. Но это не так. Поэтому при покупке хозтоваров нужно учитывать некоторые особенности.
Методы ценообразования
- Дискриминационное. Не учитывает издержки на изготовление. Одна и та же продукция или товары со схожими свойствами и качеством могут отличаться по стоимости в несколько раз. Чаще всего это зависит от сегмента рынка на котором проходят продажи. В традиционных небольших магазинах хозтовары обходятся дешевле. В торговых павильонах класса «люкс» в несколько раз дороже.
- Психологическое. Далеко не для всех товаров можно проверить прочность, качество сборки, надежность и другие параметры. При этом более высокий ценник заявляет покупателю, что продукция качественная, а низкий характерен для низкосортных хозяйственных товаров. Этим активно пользуются продавцы. При повышении стоимости зачастую возрастает спрос и прибыль.
- Географическое. Хозтовары в отдаленных регионах должны стоить на порядок дороже. В них включена доставка и прочие издержки. Но при таком ценообразовании изделия могут оказаться неконкурентоспособными. Поэтому на практике часть издержек, которые приходятся на экспорт перекладывается на изделия, реализуемые на местном рынке. Это значит, что при закупке больших партий рациональнее выкупать экспортные хозтовары.
Способы покупки по выгодной цене
Проблема выбора заключается в том, что редко удается сравнить одни и те же изделия в разных магазинах. Ассортимент отличается, а сопоставлять стоимость продукции разных производителей не всегда правильно. Поэтому на некоторые хозяйственные изделия намеренно завышают розничный ценник из-за того, что его не с чем сравнить.
Упростить задачу можно взяв за ориентир одинаковую продукцию у нескольких поставщиков. Присутствие конкуренции становится причиной установления обоснованных цен.
Обратите внимание! На отраслевых выставках и ярмарках в одном месте представлено много поставщиков и производителей. У вас есть возможность купить хозтовары дешевле и узнать о важных характеристиках из первых уст.