Розничные магазины закупают продукцию для дальнейшей перепродажи у оптовых поставщиков. Но дополнительное звено в поставке увеличивает конечную стоимость. Поэтому порой руководители задумываются над тем, чтобы сразу брать хозтовары от производителя. Закупочная стоимость, конечно, при этом ниже. Но это еще не значит, что такой же будет себестоимость доставки.
В большинстве случаев условия оптовиков оказываются выгодными. Они берут свою комиссию за посредничество. Однако при этом оказывают ряд услуг. Оптовые поставщики выполняют ряд работ:
- временное складирование;
- пересортировка хозтоваров;
- доставка в регион;
- растаможка и оформление;
- доставка в розничный магазин.
При небольшом обороте у реализатора нет возможности единоразово приобрести большую партию хозяйственных товаров. Для этого нужны дополнительные оборотные средства и место для хранения. Но когда объемы возрастают, разумно задуматься о выходе на приобретение от производителя. Рассмотрим основные предпосылки для этого.
Условия прямого сотрудничества
- Близость производителя. Если завод или фабрика поставщика находится в вашем регионе, не приходится переплачивать за посредничество. Главное собрать заказ на минимальную отпускную стоимость. Если магазин маленький, достаточно сузить ассортимент и закупить партию продукции одного бренда.
- Покупка крупными партиями. При росте товарооборота наценка местных поставщиков может оказаться слишком высокой. Особенно, если у них нет дополнительных скидок при большой закупке. В этом случае даже самостоятельная доставка из далеких регионов оказывается прибыльной. Транспортные расходы ложатся на большой объем хозтоваров и незначительно удорожают его.
- Производитель организует доставку. Порой компании самостоятельно занимаются дистрибуцией до розничных сетей. Роль играет и регион. Если в вашем городе уже есть другие клиенты, хозтовары могут привезти совместно. Если нет общая сумма заказа, как правило, оказывается выше.
- В регионе нет дистрибьютора. С этим приходится сталкиваться при работе с эксклюзивной продукцией. Дополнительные транспортные расходы ложатся на розничную цену. Но из-за отсутствия конкуренции это не критично.
Качество хозтоваров
Большинство продукции имеет аналоги. Более дешевые экземпляры выпускают китайские производства или местные «кустарные фирмы». При этом их отличие от оригинала не всегда очевидно. Поэтому для получения большей прибыли дешевые товары порой выдают за оригинальные. При работе непосредственно с производителем подобные недоразумения исключены.
Обратите внимание! К фабричным товарам всегда есть сопроводительная документация. Достаточно запросить ее у партнера и убедиться в подлинности.
Избежать ошибок можно, если постоянно брать продукцию у партнеров, которые хорошо себя зарекомендовали. Крупные компании дорожат репутацией и не размениваются на мошенничество.