Продажа средств бытовой химии – одно из самых прибыльных дел на сегодняшний день. Объясняется это постоянным спросом, ведь занимаются уборкой абсолютно все люди вне зависимости от достатка и образа жизни. Чтобы магазин приносил стабильный доход, а вложенные средства быстро окупились, нужно продумать все до мельчайших деталей еще на этапе составления бизнес – плана.
Содержание:
Особенности бизнеса
Преимущества
Как и каждый тип бизнеса, торговля бытовой химией имеет свои нюансы, преимущества и недостатки. К счастью, плюсов в данном случае гораздо больше. Специалисты выделяют эту сферу деятельности над многими другими по самым разным причинам. Как и продукты питания, средства для уборки всегда будут оставаться востребованными. Поскольку они имеют свойство заканчиваться довольно быстро, люди будут возвращаться в магазин снова и снова. Свое предпочтение они будут отдавать качественной и безопасной продукции, реализуемой по приемлемым ценам.
Хранить мыльную продукцию, стиральные порошки и чистящие формулы можно очень долго, они не теряют со временем своих свойств. Именно поэтому риск того, что непроданный товар придется выбросить, отсутствует. Соответственно, финансовые потери по этой причине исключены.
Организовать подобный бизнес очень легко, в отличие от заведений общественного питания или продуктового магазина не требуются стопки разрешительной документации. Достаточно зарегистрировать свое дело, иметь сертификаты качества на все предлагаемые товары и получить несколько лицензий о безопасности. Со временем не составит особого труда расширить магазин, закупить сопутствующие товары, что привлечет еще больше покупателей.
Недостатки
Из недостатков можно отметить разве что довольно высокую конкуренцию, ведь желающих открыть подобный магазин много. Чтобы потребители остались довольны, над ассортиментом, качеством и прочими характеристиками придется потрудиться. Крайне важно предварительно изучить потребности покупателей, понять, на людей с каким доходом нужно ориентироваться, только после этого можно приступать к оформлению бумаг.
Перед началом работы нужно будет внимательно изучить все предлагаемые производителями марки, выбрать самые популярные.
Официальное оформление
Чтобы деятельность осуществлялась на законных основаниях, бизнес по продаже бытовой химии необходимо оформить официально. Для начала стоит проконсультироваться с юристом или хотя бы ознакомиться с информацией на данную тему в сети Интернет. Такой подход позволит избежать непредвиденных обстоятельств в будущем и увеличит шансы на длительную и успешную деятельность.
Регистрация
Если не хочется лишний раз рисковать, для начала можно работать по упрощенной системе налогообложения. Юридическое лицо можно открыть чуть позднее, на переоформление не уйдет много времени. Важно отметить, что лицензированию торговля химией не подлежит, что значительно упрощает задачу.
Конечно, на весь товар нужно иметь сертификаты безопасности, также помещение должно пройти проверку на пожарную безопасность и получить одобрение санитарно-эпидемиологической службы. Если на данном этапе сделать все правильно, то в дальнейшем неприятных сюрпризов не возникнет, а вложения быстро окупятся.
Коды видов экономической деятельности
Непосредственно торговля бытовой химией проходит по коду ОКВЭД 48.31. Однако в процессе развития и расширения ассортимента владельца могут заинтересовать код 44.2 (все для дома, столовые приборы, ножи и т.п.), а также 47.75 (товары для ухода за собой и поддержания гигиены).
Многое будет зависеть от размера арендуемого или покупаемого под магазин помещения и от того, какие именно товары планируется реализовывать на его территории. Существует еще один нюанс: получение разрешений от пожарной и других служб, а также от городской администрации в том случае, если помещение новое и приобретается в собственность, а не арендуется на время.
Помещение
Ключевым фактором успеха является выбор хорошего места под магазин. Он должен располагаться в районе с высокой плотностью населения, вблизи жилых домов или остановок общественного транспорта. Проходимость – самый важный критерий, от него будет зависеть объем продаж и узнаваемость. Довольно часто такие магазины открываются рядом с продуктовыми, ведь данные товары являются сопутствующими.
Размер и расположение
Чтобы работать и находиться в магазине было комфортно, его площадь не должна быть менее 15-20 кв. м. При этом стоит позаботиться о том, чтобы дополнительно около 10 кв.м. было отведено под склад. Чем больше стартовый капитал, тем больше открывается возможностей. Если нет возможности выкупить большое место и склад, то их можно взять в аренду.
Конечно, чем больше пространства, тем больший выбор продукции можно будет предложить потребителю. Не менее важным является обустройство витрины, то есть места, где будут выставляться флаконы, тряпочки и прочие вещи. Специалисты не рекомендуют открываться в крупных торговых центрах, лучше выбрать отдельное помещение с собственным входом. Связано это с тем, что при походе в ТЦ человек покупает все кроме бытовой химии или же предпочитает закупаться в крупном супермаркете, где средства для уборки соседствуют с продуктами.
Дизайн и размещение товара
К сожалению, не всегда помещение сдается в аренду в готовом состоянии. Чаще всего требуется проведение ремонтных работ, покраска стен, замена окон и дверей, установка сигнализации, покупка новой мебели и прочее. Для наглядного расположения всего товара нужно закупить стеллажи, стеклянные полки или витрины, для хранения вещей могут понадобиться камеры или шкафчики с надежными замками, а для удобного перемещения по магазину покупателей пригодятся маневренные тележки.
Безопасность
Еще одной статьей в расходах будет обеспечение безопасности и сохранности товара. Для этого лучше сразу установить систему видеонаблюдения и сигнализацию. Камеры должны быть не только снаружи, но и внутри помещения. К сожалению, иногда они позволяют не только обнаружить вора, но и вычислить недобросовестного сотрудника. Если магазин расположен на первом этаже, рекомендуется поставить защитные решетки на окна.
Товар и поставщики
Особое внимание следует уделять закупкам, при этом важно учитывать репутацию производителей и подрядчиков, а также качество самих продуктов.
Ассортимент
После того, как будут красиво оформлены витрины, приобретено нужное оборудование, а интерьер будет радовать глаз, можно приступать к оформлению контрактов на поставку бытовых товаров. Выбор должен быть максимально разнообразный, при этом должны быть учтены предпочтения местного населения и предлагаемые конкурентами наименования.
Важно сделать так, чтобы продукция была представлена в разных ценовых категориях, так удастся заинтересовать больше потенциальных клиентов. На начальном этапе не нужно приобретать очень дорогие, люксовые варианты, это можно сделать чуть позднее.
Лучше всего ориентироваться на людей со средним и низким доходом, к сожалению, их обычно больше, чем обеспеченных и готовых тратить большие суммы на товары для дома.
Для таких посетителей вопрос экономии обычно стоит на первом плане, поэтому бюджетные серии, скидки и акционные предложения их обязательно заинтересуют. На первое время можно закупить разной продукции в небольших объемах, со временем будет понятно, что именно пользуется большим спросом.
Закупка
Чтобы ежемесячная прибыль была максимальной, важно найти самые выгодные варианты поставок. Как правило, новые игроки на рынке бытовой химии предлагают продукцию по более низким ценам, чем подрядчики с известным именем и превосходной репутацией. Конечно, это не значит, что можно слепо доверять незнакомой компании, сначала необходимо убедиться в наличии всех сертификатов и лицензий.
Имеет смысл обратиться в региональные оптовые базы. Они предлагают более высокие цены по сравнению с дистрибьюторами конкретных торговых марок, однако вариант сотрудничества с ними нельзя исключать. Чтобы отыскать контактные данные нужных предприятий или поставщика, можно воспользоваться Интернетом. Сегодня найти нужный номер телефона и даже адрес не составляет особого труда, нужно только правильно сформулировать исходный запрос и вбить его в строку поиска. Далее останется поговорить с каждым из найденных представителей, определить оптимальные условия взаимодействия и подписать официальный договор.
Персонал
Завершающим и не менее ответственным этапом будет подбор квалифицированного персонала, от которого во многом будет зависеть успех и доходность торговой точки. Обычно продавцы трудятся посменно, а сам магазин открыт с самого утра и до вечера. Если планируется большой поток покупателей, в зале может работать сразу несколько продавцов или консультанты.
Человек, работающий в таком месте, должен быть приветливым, доброжелательным и очень вежливым, он должен уметь располагать к себе, а также грамотно разговаривать. Стоит обращать внимание и на внешнюю привлекательность, опрятный внешний вид. Можно заранее позаботиться о фирменной одежде, это будет большим плюсом.
На роль управляющего нужно искать человека с опытом работы на схожей позиции, бухгалтер может быть приходящим или работающим удаленно. В настоящее время удаленные сотрудники все больше пользуются спросом, ведь работодателю не нужно оплачивать их рабочее место, заработная плата при этом меньше. Нанимать персонал можно самостоятельно, а можно воспользоваться услугами соответствующих организаций.
Кроме того, для поддержания в магазине порядка нужно нанять уборщицу. Она может приходить раз в день в вечернее время, таким образом, утром следующего дня залы всегда будут в идеальном состоянии.