Бытовой химией пользуются абсолютно все, спрос на данный вид продукции никогда не уменьшается. Вне зависимости от дохода каждый человек обязательно имеет в своем арсенале такие средства, как гели для мытья полов и различных поверхностей, средства для очищения плиты, унитаза и сантехники, а также стиральные порошки, жидкости для мытья посуды и многое другое. Именно поэтому идея открыть магазин бытовой химии приходит в голову многим. Однако перед тем как начать собственное дело, нужно хорошо подготовиться и организовать рабочий процесс.
Содержание:
Оформление документов
Одним их самых важных этапов является юридическое оформление документов. Для начала потребуется зарегистрировать свою деятельность, оформить режим налогообложения, договориться об аренде или покупке торгового и складского помещения, а также составить и подписать соответствующий договор.
Далее необходимо приобрести лицензии, подтверждающие пожарную и санитарно-эпидемиологическую безопасность на рабочем месте, обязательно потребуются сертификаты на реализуемые товары. Последние бумаги в обязательном порядке должен предоставлять подрядчик, с которым будет сотрудничать компания.
Для совершения операций с денежными средствами в магазине должен быть кассовый аппарат, который предварительно также нужно оформить в правильном порядке. Важно отметить, что особой лицензии на торговлю химией не требуется, а на сбор всех вышеперечисленных бумаг уйдет около месяца.
Выбор формы регистрации
На территории Российской Федерации реализовывать бытовую химию может предприятие, осуществляющее свою деятельность как Индивидуальный предприниматель или Общество с ограниченной ответственностью (ИП или ООО). Выбирать тот или другой вариант нужно исходя из того, каким бюджетом вы располагаете на момент начала работы, а также от планируемого масштаба в будущем. Если в планах стоит иметь небольшую торговую точку без необходимости привлекать крупных подрядчиков и инвесторов, то ИП будет вполне достаточно.
Если же речь идет о крупной торговой сети, то лучше сразу зарегистрировать компанию как ООО, это позволит сэкономить немало сил и времени на переоформление в дальнейшем.
Немаловажным является выбор кодов по ОКВЭД (классификатор видов экономической деятельности). Приведем пример некоторых из подходящих кодов: 48.31 – непосредственно сама бытовая химия, 44.2 – все для дома, посуда, а также ножи, 47.75 – косметика, уходовые средства и личная гигиена.
Налогообложение
Все розничные магазины бытовой химии попадают под упрощенный режим налогообложения. Если в распоряжении имеется лишь небольшая торговая точка, то проще всего работать по системе под названием ЕНВД. В том случае, когда открывается магазин площадью более 150 кв. м., специалисты рекомендуют придерживаться упрощенной системы. Такой подход не только упростит ведение бизнеса, но и позволит немного сэкономить.
Выбор поставщиков и закупка товара
Немаловажным моментом является грамотный подход к выбору ассортимента товаров, а также поставщиков.
Подрядчики
Крайне важно обращать внимание на такие моменты, как размер компании – производителя. Если она предлагает большой выбор продукции в разной ценовой категории, у вас будет шанс сэкономить время на поиске подрядчиков и заключении с ними официальных договоров на поставки. С одним предприятием договориться проще, кроме того, из-за больших объемов закупок руководство может пойти на уступки и сделать хорошую скидку.
Очень важно обращать внимание на наличие сертификатов соответствия у всей продукции, иначе можно столкнуться с проблемами во время проверок в дальнейшем. Поставщик должен иметь хорошую репутацию, множество положительных отзывов, у него должен быть большой опыт сотрудничества с другими магазинами.
Также весомым аргументом в пользу того или иного подрядчика будет наличие выгодных условий доставки. Перед началом работы обязательно нужно заключить договор, в котором будут прописаны все этапы осуществления сделки, форс-мажор и прочие нюансы.
Выбор товара
Очень важно позаботиться заранее о том, чтобы ассортимент предлагаемой продукции был достаточно разнообразным, способным удовлетворить любой запрос потребителя. На полках должны быть представлены качественные чистящие и моющие средства для различных поверхностей: для обработки кухонных поверхностей, разного напольного покрытия, для мытья посуды, окон и зеркал, для сантехники и унитазов и т.п.
Также не обойтись без хороших стиральных порошков, кондиционеров и ополаскивателей для белья, безопасных отбеливателей и пятновыводителей в разных форматах. Потребуются инсектициды для уничтожения насекомых в доме и на природе, они могут быть в виде спрея, крема или спиралей. Дополнить ассортимент можно обычными освежителями воздуха с разными ароматами, инвентарем для уборки, губками, тряпочками, перчатками для защиты рук и т.п.
Спросом пользуются и косметические товары, сюда относятся гипоаллергенные шампуни, бальзамы и маски для волос, гели для душа, твердое и жидкое мыло, все для ухода за зубами и полостью рта и многое другое. Большим преимуществом будет наличие в каталоге магазина декоративной косметики, продукции для укладки волос, а также расчесок, щеток, приспособлений для создания локонов и прочего.
Важно понимать, что в подобные магазины редко ходят обеспеченные люди, аудитория чаще всего имеет уровень достатка ниже среднего. Именно поэтому не стоит закупать большой объем дорогостоящей, профессиональной косметики и химии, достаточно будет бюджетных вариантов. Ориентировочным соотношением будет 50% продуктов по средним ценам, 30% — по низким, а 20% — по высоким.
Маркетинг и реклама
Чтобы бизнес приносил радость и доход, важно подумать и о маркетинговой стратегии. Задолго до открытия торговой точки рекомендуется начать рекламную кампанию, можно раздавать буклеты, развесить афиши, создать страничку в социальной сети и заняться ее продвижением.
Также ближе к открытию понадобится изготовление яркой и запоминающейся вывески, стикеров на окна, акционных листовок. В день начала работы можно организовать большой праздник с подарками и лотереей. Очень привлекательным для покупателей всех возрастов является система бонусов и скидок для постоянных клиентов.
Вложения, доход и риски
Перед началом работы нужно оценить все риски, проанализировать опыт других компаний и спрогнозировать будущий доход.
Инвестиции
Конечно, изначальные затраты во многом будут зависеть от предполагаемого масштаба бизнеса. Если в планах стоит развитие небольшого магазина, то потребуется сумма от 300 тысяч рублей и выше. Здесь учитывается арендная плата за место, коммунальные взносы, необходимый ремонт помещения, выплата заработной платы сотрудникам, а также закупка всего ассортимента продукции, кассового аппарата и прочего оборудования.
Уже через 6-8 месяцев затраты себя полностью окупят, грамотному руководителю удастся выйти на стабильный заработок. Именно этого периода вполне достаточно для того, чтобы все местные жители узнали о существовании магазина и рассказали о его существовании своим знакомым.
На прибыльность будут оказывать следующие факторы: проходимость точки, выбор товаров, удобство и сервис и, конечно, реклама. Наценка на подобные товары обычно составляет от 30 до 200 процентов, поэтому прибыль будет довольно высокой.
Примерный расчет
Допустим, что руководитель установил наценку на реализуемые товары в размере 100%. При условии вложения 350 тысяч на начальном этапе и успешной продажи всего товара за месяц можно получить 700 тысяч. К сожалению, такое в действительности бывает крайне редко, обычно продажи составляют примерно 35% от общего объема, то есть средний доход в месяц составит примерно 245 тысяч.
После того как будут покрыты все ежемесячные расходы, выплачена заработная плата продавцам и другим рабочим, произведена закупка недостающих наименований, останется чистая прибыль. Как правило, это около 30-35% от дохода.
Риски
Перед тем как начинать любое дело, очень важно учесть возможные проблемы. Самой главной проблемой при открытии магазина может быть конкуренция, поэтому нужно позаботиться об уникальности имиджа и интересных клиентам предложениях. Стратегия борьбы с расположенными поблизости торговыми точками должна быть продумана до мельчайших деталей.
Другой распространенной проблемой является сотрудничество с недобросовестными поставщиками, которые могут задерживать сроки поставок, высылать бракованный товар или изделия с истекшим сроком годности. Выбор надежного подрядчика позволит избежать непредвиденных затрат. Конечно, если поток клиентов в магазине достаточно большой, подобные ситуации довольно легко нивелируются.
Организация места
Самым важным условием создания прибыльного бизнеса по продаже бытовой химии является выбор места для магазина. Тут нужно учитывать самые разные факторы: проходимость, размер точки, возможность установки полок, размещения склада и т.п. Не следует отдавать предпочтение площадкам, размер которых меньше 50 кв. м. Поскольку большинство товаров имеет достаточно большие размеры, для их размещения нужно немало места. Чем больше продукции расположено на виду у потенциального покупателя, тем больше вероятного ее быстрой продажи.
Оборудование
Для торговли нужно приобрести некоторое оборудование. В первую очередь это касса, она должна быть удобной и компактной, чтобы не занимать много места. Также нужно будет установить полки или стеллажи, прилавок, выставочные витрины. Для транспортировки продукции понадобятся корзины и тележки, также важно не забывать об их своевременном ремонте. Стоит обустроить комфортное для работы продавца рабочее место, в помещении должен быть туалет, раковина, кухня и место для отдыха.
Чтобы обеспечить безопасность, нужно установить систему видеонаблюдения, обычно это гораздо выгоднее найма постоянного охранника. Еще понадобится оргтехника, расходные материалы, канцелярия и прочее. Очень важно обеспечить удобство не только персонала, но и покупателей, поэтому полки должны располагаться на достаточно большом расстоянии друг от друга, их высота не должна быть слишком большой.
Расположение
Само место под магазин должно отвечать нескольким требованиям. Оно должно быть максимально проходимым, в центре города, около остановок общественного транспорта или у выхода из метро. Самым популярным вариантом является расположение внизу жилых домов. Стоит обращать внимание на удаленность от прямых конкурентов, а также на арендную плату, доступность чистой воды, бесперебойное обеспечение электроэнергией.